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产品上市广告语

发布时间:2017-05-27 影响了:

产品上市广告语篇一:新产品上市策划方案书参考

新产品上市策划方案

策划名称: X X新产品上市策划方案

所在班级:

策划团队:

策划时间:

简述策划的背景、目的、方案的主要内容

(分三小段写。第一小段写背景,第二小段写目的,第三小段写本方案的主要内容)

其中,背景资料:已给定,提炼即可

目的:从测试任务可知

本方案的主要内容:即目录中的主要内容,也即作品中

的“具体内容”,即市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。

一 市场分析 ................................................................................................................. 4

1.1 企业的宏观环境以及行业分析................................................................... 4

1.2 消费者对产品的偏好分析........................................................................... 4

1.3 竞争产品分析............................................................................................... 4

1.4 新产品上市的竞争状况............................................................................... 4

二 新品分析 ................................................................................................................. 4

2.1 新产品特点描述........................................................................................... 4

2.2 新产品核心利益点分析............................................................................... 4

三 新品SWOT分析 ................................................................................................... 4

3.1 新产品优势................................................................................................... 4

3.2 新产品劣势................................................................................................... 5

3.3 新产品机会点............................................................................................... 5

3.4 新产品威胁点............................................................................................... 5

四 产品定位 ................................................................................................................. 5

4.1 市场细分....................................................................................................... 5

4.2 目标市场选择............................................................................................... 6

4.3 市场定位....................................................................................................... 6

五 定价策略 ................................................................................................................. 7

六 推广目标 ................................................................................................................. 7

6.1 营销目标....................................................................................................... 7

6.2 具体目标(目标明确、具体、具有可行性)........................................... 7

七 推广策略 ................................................................................................................. 8

7.1 广告语、广告主题设计............................................................................... 8

7.2 公关活动宣传活动安排............................................................................... 8

7.3 其他促销活动............................................................................................... 8

7.4 媒介选择....................................................................................................... 8

八 经费预算 ................................................................................................................. 8

九 效果评估 ................................................................................................................. 8

9.1 绩效评价指标............................................................................................... 8

9.2 收集数据的方法........................................................................................... 9

一 市场分析

1.1 企业的宏观环境以及行业分析

人口,政治,经济,自然、文化,科技。

波特五力模型--五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

1.2 消费者对产品的偏好分析

1.3 竞争产品分析

市场分析要透彻、到位。

SWOT分析(企业内部的优势、劣势,企业外部的机会、威胁)

1.4 新产品上市的竞争状况

从以上分析中得出这一情况。

市场补缺者(成为市场补缺者,能获取良好的市场反应)

二 新品分析

2.1 新产品特点描述

要描述详细。(客观描述)

2.2 新产品核心利益点分析

分析要准确,要有卖点,即产品具备何种前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。

产品卖点可从以下六个角度来寻找:具有什么产品特色;能够解决何种问题或需求;可以在何种特定场合使用;适合于何种使用者类型;相对竞争产品具有何种优势;是整个产品类别中的佼佼者。

差异化:差异化是生产者向市场提供有独特利益,并取得竞争优势产品的过程及结果。

三 新品SWOT分析

3.1 新产品优势

3.2 新产品劣势

3.3 新产品机会点

3.4 新产品威胁点

分析要准确

整合出例图如下,简要阐述采取四大战略的方式:(注意调整表格大小)

四 产品定位

产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。

如1:

产品定位:产品形象亲切、高品质,强调“香谷坊”花生油“香”的特点。价位为XX,处于市场中何等水平,价格合理。

在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴,同时将“香谷坊”花生油“香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷坊”花生油采用压榨法(这是优点)提炼而成,能够保持原料原有营养和油的品质。

(从形象、品质、包装、价位、特点或优点、广告语等方面来写)

需求= 购买欲望+购买力

如2,应用STP战略:

4.1 市场细分

产品上市广告语篇二:广告词

广告词

广告词,又称广告语,有广义和狭义之分。广义的广告词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语则单指广告的标题部分。

标题是一则广告的灵魂,是吸引读者的主要工具,经过美国一项调查显示,看标题的人平均是看广告全文的人的 5 倍。可见广告标题的重要。因此,本文论及的广告语取其狭义,即指广告标题用语。

首先我们要从广告的功能入手了理解广告的文体特点。广告是营销的工具和手段,营销功能应被视为广告与生俱来的本质功能。营销离不开传播,传播功能是广告的最基本功能,广告通过信息的传播起到促进、劝服、增强、提示的作用。总的来说,广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句,它要基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念,由此我们来分析一下广告语的文体特点。

简洁凝练

广告语应简明扼要,抓住重点,没有多余的话。不简短就不便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求,可以单句也可以对句。一般来说,广告语的字数以6——12个字(词)为宜,一般不超过12个。这样的例子我们随处可见,能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如我国知名民族企业海尔集团的广告语“海尔——真诚到永远”;爱立信手机“沟通就是爱”;耐克“Just do it ”;海飞丝洗发水“头屑去无踪,秀发更出众”等等,最少的还有一个词的,比如 IBM公司的“Think”,都是非常简练的。正是应了那句话:“浓缩的都是精华!”

明白易懂

广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显,符合潮流,内容又不太抽象,使受过普通教育的人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式,使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词,以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏,勉强追求押韵。西铁城表曾经使用过一则广告语“质高款新寰宇颂,国际名表西铁城”由于过于追求音韵的平仄起伏,使这句广告语给人的整体感觉十分晦涩,是西铁城公司的一个失败之作。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如那则非常知名的雀巢咖啡广告“味道好极了”,仿佛是一个亲人或者朋友带着会心的微笑向你推荐他的最爱,浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有娃哈哈的“妈妈我要喝”等等,听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情,既宣传了产品又便于流传。

朗朗上口

广告语要流畅,朗朗上口,适当讲求语音、语调、音韵搭配等,这样才能可读性强,抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现,许多广告语都是讲求押韵的,比如“农夫山泉,有点甜”、“好空调,格力造”、“头屑去无踪,秀发更出众”等等,俯拾即是。 新颖独特,富有情趣

要选择最能为人们提供最新信息的广告语,在“新”字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特,句式、表达方法要别出心裁,切忌抄袭硬套,可有适当的警句和双关语、歇后语等,迎合受众的好奇心和模仿性,唤起心灵上的共鸣。比如某电话机“勿失良机”,巧妙地利用了“机”字的双关;又如前些年流传甚广的“万家乐,乐万家”前后两句运用顶真与回环,既包含了品牌名称又朗朗上口,“乐万家”

的蕴义又十分温暖人心。最近一则成功的广告雕牌洗衣粉中的一句“妈妈,我能帮您干活了”,既与产品功能相符又体现了母子间的深情,不知感动了多少人。

但在追求独特、关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是“汽车要加油,我要喝红牛”,虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性,但听起来总让人觉得不太舒服。

主题突出

广告的标题是广告正文的高度概括,它所概括的广告主体和信息必须鲜明集中,人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点,即强调的东西不同,但总要突出某一方面。比如神州热水器的广告语“安全又省气”,让人很轻易地就关注了热水器的与众不同之处,且抓住了消费者对品质方面的特殊要求。又如诺基亚的一条广告语“科技以人为本”,虽然这句话并不是诺基亚先提出来的,但却向消费者展示了该公司的创业理念,使大家对该公司及其产生一种信服感,从而对其产品的质量、售后服务等有了信赖感。

在如今这个信息时代,广告已深入到社会生活的各个方面,它用简练、生动的语言,集中而形象地表明商品的特色和性格,表达消费者的愿望和要求;它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众,不仅使人们了解其商品、信任其商品,同时也成为一种社会文化。

广告语的创作是一项需要灵感与不断创新工作,广告语的文体形式并无定式,需要从业者在具体工作中不断创造和完善。

二、流行广告语展示

魅力空间,创意无限。(时尚创意节目广告词)

一生追随,无怨无悔。(企业广告词)

自始至衷,有你感动。(“情感”节目广告词)

美好滋味,自己体会。(“快餐店”广告词)

壮志在心头,好运伴我走。(“鞋业公司”广告词)

自我自主,任你摆步。(“运动鞋”产品广告词)

朋友一齐干杯,知己为我而醉。(酒企业广告词)

做广告录音还是魅力造音。(魅力造音网广告词)

让快乐张开翅膀,看梦想瞬间绽放。(“梦想中国”节目广告词)

品味迎客松,独领中国风。(“迎客松”香烟广告词)

我动故我在。(“运动系列产品”广告词)

岁月情,随“乐”心。(音乐节目广告词)

“钻”心“石”智(钻石广告词)

你的希望,我的可能。(企业广告词)

感受阳光,给予希望。(“希望工程”宣传语)

有酸有甜,有“自”有味。(优酸乳广告词)

幸福女人,钻石人生。(“钻石”广告词)

畅饮杯中往事。(“酒企业”广告词)

相同的选择,不同的期待。(超市,商场广告词)

营养作主,我行我素。(“绿色蔬菜”广告词)

咀嚼老歌,回味经典。(音乐广播广告词)

把握人生,沟通世界。(手机广告词)

新歌速递,快乐知己。(音乐广播广告词)

时刻准备着,美丽不打折。(女人用品专卖店广告词)

千里始于足,从“心”开始。(鞋业公司广告词)

开启欢乐时刻,收获美好时光。(“美好时光食品”广告词)

新生活,心滋味。(“房地产公司”广告词)

让你心跳,不如尖叫。(“尖叫”饮料广告词)

杯中水,人之味。(矿泉水广告词)

关注,关心,关爱。(“希望工程”宣传语)

因为梦想,所以北京。(“北京2008奥运会”广告词)

一声朋友,天“尝”地“酒”。(“酒”广告词)

等待时光穿梭,共享美好时刻。(“美好时光”食品广告词)

最动女人情,最懂女人心。(“女人用品专卖店”广告词)

心的渴望,梦的起点。(“职业技术院校”宣传语)

亲近“阳光”,新鲜自然。(“阳光牧场”乳品广告词)

色彩女人,缤纷世界。(女性化妆品公司广告词)

爱对嘴,要对味。(优酸乳广告词)

有梦相随,永不言退。(企业、公司广告词)

五味生活,七彩生命。(照相机胶卷广告词)

飘逸留香,丝丝动人。(洗发水广告词)

香浓情怀,滴滴忘我。(速溶咖啡饮品广告词)

清雅轻便,倾“诚”倾国。(轿车品牌广告词)

精彩瞬间,永恒画面。(照相机广告词)

比世界更浪漫,比夸张更时尚。(时尚服装品牌广告词)

世界看中国,中国有芜湖。(安徽芜湖城市宣传语)

有主张,不夸张。(“服饰”公司广告词)

品味牛奶心,感悟草原情。(“牛奶”企业广告词)

同一个世界,同一个梦想。(北京奥运会)

一切皆有可能。(李宁运动用品)

滴滴香浓,意犹未尽。(麦斯威尔咖啡)

服从你的渴望。(雪碧)

动态的诗,向我舞近。(丰田汽车)

只管去做。(耐克运动鞋)

感受新境界。(三星电子)

智慧演绎,无处不在。(摩托罗拉手机)

新一代的选择。(百事可乐)

我们集大成,您联络世界。(三菱电工)

拥有东芝,拥有世界。(东芝电子)

没有不做的小生意,没有解决不了的大问题。(IBM公司)

三、旅游地广告宣传词

底特律(美国):再生的城市

波士顿(美国):两百年的城市

西班牙:阳光下的一切

纽约:我爱纽约

宾西法尼亚:美国从这里开始

魁北克:感觉如此不同

阿鲁巴:我们唯一的事情就是为你服务

瑞士:世界的公园,瑞士、瑞士、还是瑞士

夏威夷:夏威夷是微笑的群岛,这里阳光灿烂

泰国:神奇的泰国

新加坡:无限的新加坡,无限的旅游业;尽情享受,难以忘怀;新亚洲-新加坡新感觉 澳大利亚:令人心旷神怡的澳大利亚

佛罗里达州:佛罗里达,与众不同

香港:魅力香港,万象之都;动感之都;我们是香港

上海:新上海、新感受

桂林:桂林山水甲天下

苏州、杭州:上有天堂、下有苏杭

宋城:给我一天,还你千年

美国好莱坞宇宙城公园:让游人进入侏罗纪时代

四、展示会示例

××新品上市展示会活动方案

一、展示会时间:××××年××月××日

二、展示会地点:××大酒店多功能厅

三、展示会主题:环境艺术·生态家居——××××新品上市展示会

四、主题活动版块

(一)新闻展示会暨媒体见面会

(二)新品亮相陈列展示活动

(三)设计师艺术沙龙酒会

(四)直营店配合促销活动

五、活动目的

(一)为××××新产品的上市,打开市场局面,形成品牌影响力。

(二)加强与媒体沟通,有效宣传××××的品牌文化、产品品质。

(三)联络××××与设计师的认知与维系,并为抢战十一旺季市场打响前奏。

(四)通过高规格的媒体展示形式,树立××××的强势品牌概念。

(五)增强经销商对××××新产品的认识与经营信心。

(六)加强公司与各合作公司以及顾客之间的沟通与交流。

六、拟邀嘉宾与参会人员

(一)行业协会领导

1.中国林产工业协会

2.中国建筑装饰协会

3.国际建筑装饰室内设计协会

4.中国建筑装饰装修材料协会

5.上海市室内装饰行业协会

(二)拟邀媒体记者

1.平面媒体(包含专业杂志与报刊,具体名录与公关公司考量后确定)

2.网络媒体(新浪家居、搜狐焦点、搜房网、和家网、China-Design、筑龙网等)

3.广播电视媒体(第一财经、《时尚家居》栏目等,协助视频拍摄)

(三)设计师群体

1.全国著名设计大师

2.上海设计界精英

3.各地经销商设计代表

4.设计院、装饰公司的关键人物

(四)经销商代表

七、展示会流程及内容

(一)与会嘉宾签到就座并发放礼品资料

(二)主持人开场白、介绍嘉宾及展示会内容安排

(三)××××公司领导引荐讲话

(四)行业领导与嘉宾讲话

(五)剪彩仪式、××新品亮相与展示

(六)设计师产品点评鉴赏与交流

(七)媒体访谈、记者问答

(八)冷餐会及文艺表演

(九)致答谢辞并欢送嘉宾

八、展示会现场布置

以主题背板、活动展板、鲜花、绶带、气球飘带、音乐等烘托热烈、隆重又不失优雅的气氛。

(一)场外布置:

1.彩虹门

2.吉祥树

3.升空汽球及彩飘

4.鲜花

5.礼仪小姐

6.迎宾演奏人员(小提琴、大提琴、萨克斯风等演奏)

7.会场主通道沿途布置展板或POP海报

8.签到及礼品发放处布置:

台面布置:设×张台面,分别为嘉宾签到台和媒体签到台,覆红色绒布;

台上物品:签到本×册、名片箱×个、指示牌×个;

礼品准备:笔、本,××××宣传册及新品资料,矿泉水,礼品一份,用××××手提袋分装好;

人员配置:每张签到台×人,分别负责嘉宾引导和媒体的接待签到、分发礼品袋等工作。

(二)场内布置:

1.中心舞台

大幅主题背景板(设计主题以××××艺术××新品的高雅、尊贵的风格) 演讲台及麦克风

嘉宾访谈座椅

产品展示道具

音响设备、笔记本电脑、投影仪等

2.嘉宾席(桌上摆放到会嘉宾姓名座牌、饮料、纸、笔等)

3.记者席(设分区指示牌及采访提纲、产品资料、用笔及USB电源附件等)

产品上市广告语篇三:新品上市推广

新品上市推广的主要作用就是通过广告、促销等形式手段,建立产品知名度乃至美誉度,引导消费者产生首次购买、重复购买。而市场推广就是选择合适的场所或媒体针对合适的人群开展形式多样的合适的宣传告知,让这些人群产生好感、达成感性消费。但是决不能为了市场推广而市场推广,那样肯定会出现重大失误甚至是致命性错误,直接导致新品上市失败。新品市场推广要想获得成功,前提必须建立在严密的市场调查的基础之上,根据市场调查分析报告提炼新产品USP(独特的销售主张,Unique Selling Proposition)。紧接着就是进行细致的营销策略规划。基于此,才真正开始战术部署和执行,品牌形象建设、媒体广告投放、促销推广活动、公关活动。

一、市场推广的前奏

1、竞争市场调查

调查目前市场上同档次主要竞品有哪些?主要消费人群是谁?目前总体市场表现怎样?市场上现有竞品在消费者的总体评价(包括产品、价格、包装、购买地点、促销等)?消费者购买行为分析、消费者需求分析等等。

市场调查活动可采取人员访谈、调查问卷等形式进行开展。市场调查活动完全可以外包给专业的市场调研公司。目的在于获取最真实的市场情况、分析目前市场上的现实需求点。

2、产品USP提炼

根据市场调查分析结果,进一步修正、提炼有针对性的新产品USP。从形式上到广告语全面完善USP系统。包括产品独特销售主张

USP、产品包装设计、广宣品设计、广告片设计等等。这一环节直接决定新品上市的市场接受程度的好坏。

3、营销策略规划

营销策略规划包括产品策略、价格策略、市场拓展策略、渠道策略、促销策略、组织策略等等。

产品策略就是产品市场定位、产品组合、产品生命周期等。产品市场定位就是明确目标消费人群,哪一些消费群体、消费行为特征、消费购买因素等。产品组合就是产品有多少SUB,有几种品类几个品种几个规格等构成。产品生命周期就是产品在导入期、成长期、成熟期、衰退期的整个过程中产品发展策略,是采取生级换代产品发展策略,还是重新开发产品发展策略等。

价格策略就是价格体系设计、价格管理等。价格体系的制定可以采取成本叠加法或建议零售价倒退法。价格管理就是价格如何跟随市场状况变化而调整的策略,比如先高后低、稳定不变价格、先低后高等等。

市场拓展策略就是界定清楚哪些是重点区域、哪些是次重点区域,哪些是一般性区域,并且明晰各个区域的拓展顺序及时间安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道结构、渠道成员管理等。渠道模式就是如何设计渠道类型、渠道层级。比如采取直供终端、分销或者混合模式,在分销可以采取省级总代理模式或小区域独家代理等渠道模式,可以采取多层级分销也可以采取单层级分销等等。渠道结构就是不同区域的渠道成员如何设臵?数量是多少?怎么分配?一般而言

区域渠道结构可按照分区域、分渠道、分品项来设臵。渠道成员管理就是经销商进行调整和开发,现有经销商的评估调整、新经销商的开发甄选。

促销策略就是消费者促销推广活动、渠道促销推广活动等。消费者促销推广活动就是针对消费人群开展,目的在于拉动终端销售,包括赠饮派发、产品导购、买赠、捆绑促销、积分促销等等多种形式。需要注意的是必须有一个系统规划:哪些区域、什么时间、什么地点、什么频次、什么内容等。渠道促销推广活动就是针对渠道成员开展,目的在于推动产品进入各级渠道环节,包括首批进货奖励、坎级进货奖励、累积进货奖励、捆绑买赠、广宣品搭赠等等多种形式。

组织策略就是组织架构搭建、团队组建、团队内部管理等。组织架构搭建是完全基于新品营销发展的内部组织保障,贯穿从新品概念提炼到新品衰退整个营销过程。组织架构搭建包括部门、岗位的重新梳理,可以考虑构建固定的产品经理岗位进行总体策划和组织协调,也可以构建基于新品上市推广的跨部门行动小组,另外还会增编临时促销或导购团队。团队组建就是基于新品的内部岗位人员重新调整配臵。团队内部管理就是在整个新品上市推广过程中的内部营销管理。

二、市场推广的实施

1、终端销售氛围的营造

终端销售氛围的营造,目的在于强化产品品牌形象在目标消费人群当中的印象。

据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多营销人员致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是市场推广活动的前提,目的在于提高产品认知度。

终端销售氛围的营造主要包括产品规范陈列和终端形象包装,必须尽最大可能达到铺天盖地、排山倒海、无处不在的气势,使得产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力,留下难以忘怀的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司现有的一切资源,包括助销品、相关费用,再加上运用良好的客情关系,包括经销商、终端门店,为终端销售氛围的营造打下坚实的基础。营销人员在区域市场内,必须集中优势兵力重点扶持几个核心终端,本着“做一个点活一个点”的原则,做到以点带线、以线带面,最终达成盘活全局的目的。

终端销售氛围的营造不是一蹴而就的简单工作,需要纳入日常化管理之中,并加以考核。否则,如果终端销售氛围的营造时断时续,势必造成资源浪费,最终达到的效果也前功尽弃。终端销售氛围的营造包括常规终端建设、耐用终端建设以及软终端建设。常规终端建设,就是利用海报、支架、易拉宝等POP分别针对核心门店、重点门店、一般门店进行策略性包装;耐用终端建设就是将各类别门店的门头、背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装;软终端建设就是调

动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截,如派发员、导购员、促销员、营业员等等。

2、媒体宣传告知

市场推广活动效果不理想,很大一部分原因在于活动信息根本没有传达到目标消费者,自然不可能空穴来风实现预定的目标。市场推广活动的开展必须结合媒体宣传告知,使市场推广活动的信息得到最广泛的传播,诱导目标消费者发生购买行为,也在于凝聚促销现场的人气,满足终端门店对人流、现金流的追求。

媒体宣传告知除了传统的电视广告、报纸广告、广播广告等等外,它还有更多的表现形式,如路演、软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合,以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部,需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部,可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑:电视字幕、电台、报纸软文、短信等等,如此形成立体交*的宣传告知模式。 在媒体宣传告知上要避免资源投入的浪费或者不到位。首先,要考虑市场实际状况,权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小,再结合公司投入力度,拟订阶段性媒体宣传实施方案,即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案,力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店,有的放矢,真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花,造成资源的严重浪费

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